リーダーは目標のレベルまで上り詰めるのではなく、

自らのシステムのレベルまで落ち着く。

様々な業界の何百もの経営幹部や

企業リーダーシップチームと協働し、

私の新著『ALL IN』の核となる

アイデアを活用した結果、

持続的な成果を上げる者とそれ以外を

分ける一つのパターンが見えてきた。

それは、

日々の規律という土台の上に

成果を築くということだ。EXCELRSでは、

これを「卓越した結果ピラミッド（RRP）」と呼び、

次のように積み上げていく：

揺るぎないルーティン →

マインドセットの変革 →

ミッションと目的へのコミットメント →

成功のためのシステム →卓越した結果

各層が次の層を強化する。

土台を間違えれば、

どれだけのインスピレーションも戦略を

救うことはできない。

正しく構築すれば、

四半期ごとに実行力が積み重なる

文化を築くことができる。

1) ルーティン：卓越を必然にする、

譲れない小さな行動

高いパフォーマンスを発揮するチームは

モチベーションを待たない。

彼らは正しい行動をデフォルトにする

ルーティンを導入する。

企業の変革を望むなら、ここから始めよう。

成果を動かす5つのリーダーのルーティン：

• デイリーフォーカス3：
• 毎日の始まり（早朝のルーティンを考えよう）に、
• 感謝していることを3つと、
• ミッションを最も前進させる行動を3つ書き出す。
• 必要に応じてチームと共有する。

• 10分間のスタンドアップ：
• 一人につき、一つの成果、一つの障害、

• 一つのコミットメント。状況報告の長話は不要。

• AAR Lite（アフターアクションレビュー）：
• 重要な会議やプロジェクトの終了時に
• 3つの問いかけをする：
• 何がうまくいったか？
• 何がうまくいかなかったか？
• 来週までに何を変えるか？

• 金曜日のカレンダー監査：
• 過去1週間をカラーコード化する—
• ミッション関連の仕事vs.ノイズ。
• 戦略を前進させなかったものの
• 10％を排除または委任する。

• 承認の反復：
• 毎日少なくとも1つ、
• 価値観に結びついた具体的な行動を称賛する。
• 繰り返してほしいことを強化する。

ルーティンは規律のための「補助輪」だ。

悪い習慣を遅らせる摩擦と、

良い習慣を加速させる滑走路を作り出す。

2) マインドセットの変革：

成果の前にアイデンティティ

ルーティンは一貫性を解き放ち、

マインドセットは方向性を与える。

エリート環境では、

「何をすべきか？」ではなく、

「どんな人間になる必要があるか？」と問う。

アイデンティティが行動に先行する。

企業リーダーのための3つのマインドセットシフト：

• 目標設定からアイデンティティ設定へ：
• 「数字を達成する」を「〜するリーダーである」に
• 置き換える（例：私は複雑さをシンプルにし、
• 決断を検証可能にするリーダーである）。
• そして週ごとの行動をそのアイデンティティに合わせる。

• コントロールから明確さへ：
• 市場をコントロールすることはできないが、
• 優先事項、役割、決定権を明確にすることはできる。
• 「すべてを所有する」を「運用図を所有する」に置き換える。

• 失敗への恐怖からフィードバックへの好奇心へ：
• 失敗をデータとして扱う。
• 小さな実験を行い、仮説を検証し、公の場で学ぶ。

マインドセットの変革は単なる

動機付けの装飾ではなく、

オペレーティングソフトウェアだ。

アイデンティティと行動が同期すると、

英雄的な努力なしにパフォーマンスが向上する。

3) ミッションと目的へのコミットメント：

「なぜ」を検証可能にする

優れた文化はスライドデッキではなく、

決断の中に生きている。コミットメントとは、

ミッションと価値観が時間と予算の配分に

現れることを意味する。

それを可視化し、測定可能にしよう。

目的を実践に変える：

• 1ページのミッション概要：
• 戦略を、すべてのリーダーが暗唱できる
• 1ページにまとめる：ミッション、
• 3つの戦略的優先事項、
• 四半期の「必勝課題」、
• そして重要な少数のKPI。

• 価値観→行動マップ：
• 各価値観について、
• 2つの「常にすべき」行動と1つの
• 「決してしてはならない」行動を定義する。
• 採用、1対1ミーティング、
• パフォーマンス評価でそれらを確認する。

• リーダーシップ契約：
• 各上級リーダーが短い
• 「私のリーダーシップ方法」
• 契約（期待、頻度、エスカレーションルール）を書き、
• 共有する。公約によりあいまいさと
• 政治的駆け引きが減少する。

コミットメントとは1週間の熱意ではなく、

1年間にわたって明確にされた意図である。

4) 成功のためのシステム：

実行力を積み重ねるリズム、

ツール、スコアボード

リズムがなければ戦略は失敗する。

あなたのシステムは、

目標→行動→成果を週単位のリズムでつなぐべきだ。

これをリーダーシップ・オペレーティング・システム

（LOS）と考えよう。

あなたがいなくても

機能するシステムを設計する：

• 四半期から週へ：
• 四半期ごとに目標を設定するが、
• ビジネスは週単位で管理する。
• 週次リーダーシップハドル（30〜45分）を使用して、
• 先行指標をレビューし、
• 作業のブロックを解除し、
• 次のアクションを確認する。

• 役割が明確な1対1ミーティング：
• 1対1ミーティングをパフォーマンスエンジンに変える：
• 優先事項、指標、必要な決定、
• そして強化すべき1つの行動。
• アクションを共有トラッカーに記録する。

• 文化としてのAAR：
• 立ち上げ、挫折、成功の後にAARをスケジュールする。
• 学びを共有スペースで公開し、
• チームが同じ教訓を何度も学び直すことを防ぐ。

• 視点を持ったデータ：
• ダッシュボードはリーダーに何を見るべきか、
• 次に何をすべきかを伝えるべきだ。
• 各KPIを担当者と特定の行動変化に結びつける。
• 指標がアクションを促さないなら、
• それは単なる装飾だ。

魔法は会議そのものではなく、

反復可能性にある。

システムはばらつきを減らし、

卓越を最良の意味で退屈なものにする。

5) 卓越した結果：

すべてがうまく機能したときの姿

ルーティン、マインドセット、コミットメント、

システムが整合すると、

結果は驚きの減少と速いサイクルとして現れる。

完全に測定できる前に、

それを感じるだろう：

• 実行速度が向上する（決定から完了までの時間が短縮）。
• 予測精度が向上する（行動が計画と一致するため）。
• エンゲージメントと定着率が上昇する（人々は進捗を見て、プロセスを信頼する）。
• 部門間の摩擦が減少する（決定権とインターフェースが明確）。
• 戦略の定着度が向上する（チームは重要な少数の事項を知っている）。

クライアントや顧客との協働を通じて、

組織が「英雄的なスプリント」から

持続可能なリズムへと移行するのを見てきた。

エンゲージメントを二桁上昇させながら、

より少ない消耗とより多くの自信で

成長目標を達成している。

それは大きなアイデアを追求したからではなく、

シンプルなシステムを導入し、

それを守ったからだ。

どこから始めるか：

30日間の「ALL IN」スプリント

リーダーはよく「最初の一手は何か？」と尋ねる。

大海を沸かそうとするな。

ピラミッドの土台を築き、複利効果を始めよう。

第1週 — ルーティン：

• デイリーフォーカス3と
• 10分間のスタンドアップを導入する。
• すべての重要な会議を2分間の
• AAR Liteで終える。
• 金曜日にカレンダー監査を実行し、
• 10％を削除または委任する。

第2週 — マインドセット：

• あなたのアイデンティティステートメント
• （「私は〜するリーダーである」）を書く。
• チームにそれを証明する1つの行動を
• この週に守るよう求める。
• AARから学んだ教訓を公に共有する。

第3週 — コミットメント：

• 1ページのミッション概要の草案を公開する。
• 価値観→行動v1を作成し、
• 1対1ミーティングでレビューする。
• 小さく始める：
• 価値観を検証可能にする単一のチーム儀式
• （例：会議を60秒の「行動における価値観」
• ストーリーで始める）。

第4週 — システム：

• 厳格なアジェンダを持つ
• 週次リーダーシップハドルを開始する：
• 先行指標、障害の除去、コミットメント。

• 1対1ミーティングを標準テンプレートに変換し、
• アクションを共有トラッカーに記録する。
• ノイズの多い1つのKPIを選び、
• 行動変化に結びつける。
• 進捗を毎週レビューする。

30日後、チームAARを実施する：

どの基準が定着したか？

どのような摩擦が残っているか？

次の四半期に何が譲れないものになるか？

そして成果を固定し、構築を続ける。

リーダーの仕事：システムを守ること

変動の激しい市場では、

リーダーは新奇性を追い求めがちだ。

本当の仕事は、

意図を成果に変えるルーティンとリズムを守ることだ。

あなたのカレンダーが文化であり、

あなたの儀式が基準であり、

あなたのスコアボードが組織が何が

重要かについて自らに語る物語だ。

卓越した結果ピラミッドから一つのアイデアを

覚えておくとすれば、

それはこうだ：レジリエンスは特性ではなく、

日々のシステムである。

マインドセットを形作るルーティンを設計し、

それがコミットメントを燃料とし、

実行力を積み重ねる運用リズムを実行する。

それを揺るぎなく行えば、

卓越した結果は例外的なものではなくなる。

それは期待されるものになる。