イノベーションが起きないのは、

「ないもの」を見ていないからだ。

細谷功が解き明かす、

発想の壁を破る『有と無』の

思考法・オーディブル

「ある型」と「ない型」：

二つの世界観が対立する本質

ビジネスの現場や日常生活において、

私たちの思考回路は大きく二つに分けられます。

それが、

細谷功氏が提唱する「ある型思考」と]

「ない型思考」です。

この見え方の違いこそが、

あなたの成果、

そしてイノベーションの有無を

決定づけているのです。

私たちが陥りがちな「ある型思考」の罠

ある型思考とは、

文字通り「あるもの」「今そこにあるもの」

「既知のもの」に焦点を当て、

それを改善したり、

最適化したりしようとする思考です。

企業における具体的な例を挙げれば、

以下のようになります。

• 既存製品の機能を一つ追加する。

• 現状のコストを10%削減する。

• 既に持っている顧客データを分析して販売を強化する。

一見すると堅実で論理的なアプローチですが、

これには決定的なデメリットがあります。

「ある」という前提からスタートするため、

発想は既存の枠組みから出られず、

破壊的なイノベーションや

ゼロからの創造が生まれにくいのです。

ある型思考に終始すると、

視野が既存市場（レッドオーシャン）の

パイの奪い合いに限定され、

「そこにはない」新しい市場やニーズを

完全に無視してしまうという罠に陥ります。

イノベーションの源泉となる

「ない型思考」とは

一方、ない型思考は、

「ないもの」「欠けているもの」

「未体験のもの」「なぜ存在しないのか」に

意識を向ける思考回路です。

これは単に現状否定を

することではありません。

読者の皆さんにとって最も重要な洞察は、

「ないものを見る」とは、

現状の前提を疑い、

思考のフレームワーク自体を外す

『メタ思考』であるということです。

たとえば、

「なぜこの地域には夜間に営業している

図書館がないのだろう？」

「なぜスマートフォンにはこの

機能がないのだろう？」といった、

「なぜ〇〇がないのか？」

という問いからすべてが始まります。

この思考法は、

顧客が諦めている不満の裏側にある

「ない」ニーズを顕在化させます。

この「ない」ニーズこそが、

従来の思考では見つけられなかった

新たな価値創造、

すなわちイノベーションの源泉となるのです。

具体的なノウハウとして、

日々の会話や会議で、

質問の構造を「どう改善するか（ある型）」から

「なぜそもそもこれが存在しないのか（ない型）」

に変えるトレーニングを試みてください。

 思考の偏りを診断！

あなたは「ある型人間」？

「ない型人間」？

この二つの思考法は、

優劣ではなく単なる「見え方の違い」です。

しかし、

自分がどちらの傾向が強いかを

自覚することは、

思考のアップデートに不可欠です。

行動・発言パターンから見る

診断チェックリスト

以下のチェックリストで、

ご自身の傾向を診断してみましょう。

質問ある型傾向の行動ない型傾向の

行動会議の際、

発言で重視すること「現状のデータ」や

「実績」の正確性。

「そもそも」や「将来の可能性」の追求。

問題解決のアプローチ

「今ある」リソースでどう対応するかを考える。

「理想の状態」と「現状とのギャップ」を定義する。

企画書の書き出し過去の成功事例や

市場の既存トレンドをまとめる。

読者の満たされていないニーズや不満から入る。

筆者自身の体験談から言えば、

「ある型人間」は計画性があり、

現状維持の組織では信頼されますが、

変化の激しい時代においては

「新しい視点がない」と見なされがちです。

一方、「ない型人間」はゼロベースで考えるため、

画期的なアイデアを出すものの

「非現実的だ」「現状を見ていない」と

組織内で煙たがられることも少なくありません。

「ある型」の強みと「ない型」の

強みをビジネスで活かす方法

大切なのは、

どちらか一方に偏ることなく、

それぞれの強みを認識し、

組織論として役割分担することです。

• ある型: 既に決まった戦略の効率化、実行、

• 管理といったフェーズで、

• その緻密な計画性とデータ分析能力を発揮します。

• ない型: 新規事業の立ち上げ、

• 既存事業の変革、戦略の初期策定といった、

• 創造性とビジョンが求められるフェーズで活躍します。

読者の潜在ニーズである

「自分の思考の偏りをどう直せばいいのか」に

対する答えは、

「直すのではなく、

意識的に『ない型』の視点を取り入れる

訓練をする」ことです。

自分の思考の弱点を補うために、

意図的に『有と無』の対立構造を

頭の中で作り出す必要があります。

「ないもの」を見つけ出す！]

実践的トレーニングと活用事例

「ない型思考」を実践レベルに落とし込み、

具体的なブレイクスルーに結びつけるための、

今すぐできるトレーニングを紹介します。

ゼロベース思考を身につける

質問テンプレート

抽象論に終始せず、

あなたの日常の疑問を「ない型」の視点に

変換してみましょう。

以下の質問テンプレートは、

現状の前提を崩すための強力なツールです。

1. 「もし〇〇がない世界だったら、

2. 何が問題になるか？」

• （例：もしインターネットが明日から使えなくなったら、

• 人々はどのような代替手段に、

• どれだけのコストを払うだろうか？）

3. 「なぜこの業界には、誰もが欲しいと

4. 思っているはずの〇〇がないのか？」

5.  

• （例：なぜ金融業界には、手数料がゼロで、

• なおかつ24時間いつでも国際送金が

• 完了するサービスがないのか？）

この訓練を繰り返すことで、

あなたは「当たり前」を疑う習慣を身につけ、

既存のビジネスモデルやサービスの

「未開の地」を発見できるようになります。

事例に学ぶ：「ない型思考」が

もたらしたブレイクスルー

歴史的なイノベーションの多くは、

「ない型思考」によって達成されています。

「電話線に縛られることなく、

どこでも通信したい」という「ない」欲求が、

携帯電話やWi-Fiといった無線通信技術を

爆発的に発展させました。

これは、

既存の固定電話という「あるもの」の

延長線上からは決して生まれなかった発想です。

企業においても、

顧客アンケートの「ある」要望ではなく、

「購入しない理由」「利用を辞めた理由」といった

「ないもの」に焦点を当てた統計を重視した企業が、

市場で成功を収めています。

これは、満たされていない、

あるいは諦められていた

潜在的なニーズを掘り起こした結果です。

細谷功氏がこの本をAudibleで

推奨する理由（導入メリット）

思考法に関する本は、

「読む」よりも「聞く」方が、

圧倒的に効率的です。

細谷功氏の『有と無:

見え方の違いで対立する二つの世界観』Audible版は、

3時間6分という、

通勤中や運動中といったスキマ時間に

インプットしやすいボリュームです。

「ないもの」を探すという思考のトレーニングは、

机に向かって行うよりも、

むしろ日常の移動中や雑多な作業中に

「ふとした違和感」を感じ取るところから始まります。

Audible版であれば、

いつでもどこでも哲学的な

問いかけに触れられるため、

日常生活の『当たり前』を

疑う思考の癖をつけやすいという、

最大の導入メリットがあります。

 あなたの思考を根底から

変える次のアクション

記事全体のポイントは以下の通りです。

• ある型思考は既存の最適化には強いが、イノベーションは生みにくい。

• ない型思考は「ないもの」に目を向け、ゼロベースの価値創造を可能にする。

• 実践には、「なぜ〇〇がないのか？」という前提を疑う質問テンプレートが有効である。

今後、AIが既存のデータ（あるもの）に基づいた

最適化や効率化を担う時代において、

人間が「ないもの」から新たな価値を創造する力が、

企業や個人の決定的な競争優位となります。

1. 「ながら聴き」の場所とジャンルを固定せよ

「読書は集中しないと」という固定観念を捨てましょう。

オーディブルの真価は「ながら聴き」にあります。

• 通勤・移動中: 脳が覚醒しているこの時間は、

• 専門書やビジネス書など、論理的な思考を要する内容に最適です。

• 家事・運動中: 手は動いていても、単調な作業中は脳が空いています。自己啓発や小説など、モチベーションを高めたり、ストーリーに没入したりする内容を選びましょう。

「この場所ではこれを聴く」とルールを決めることで、

アプリを開くのが習慣になり、

意識せずともインプットが進みます。

2.  最初は「短時間で

達成感を得られる本」から始めよう

いきなり長編の大作や難解な古典に挑むのは危険です。

慣れないうちは、

再生時間が3〜5時間程度のビジネス書や

要約版から始めるのが成功の秘訣です。

短時間で1冊を「聴き終えた」という達成感は、

次の本へ進む大きなモチベーションになります。

まずは、あなたが「前から読みたかったけど

積読になっていた」本を選び、

耳から消化してみましょう。

3.  再生速度は「どんどん上げて」慣れろ

ナレーターの標準速度は、最初は快適に感じますが、

慣れてくると遅く感じるようになります。

オーディブルの再生速度は、

1.0倍から最大3.5倍まで調整可能です。

• 最初は1.2倍や1.5倍から始め、

• 内容が頭に入ると感じたら

• 1.8倍、2.0倍と徐々にスピードを上げましょう。

• 脳はすぐにその速度に順応します。

• 慣れると、あなたは短時間で圧倒的な

• 情報量を吸収できる「時間の錬金術師」へと進化できます。

さあ、あなたのスマートフォンには、

何百冊もの知識と知恵をストックできる

図書館がすでに存在しています。

その扉を開くのは、

あなたのタップ一つです。

いますぐオーディブルをインストールして、

移動時間を、運動時間を、毎日の家事の時間を、

最高の自己投資の時間に変えましょう！